Уступки в отношениях – это секрет прочных и успешных отношений, это способ снять напряжение в отношениях.
Актуальность
В течение долгого времени в обществе складывалось мнение о том, как правильно строить отношения между людьми, коллегами, родственниками и в личной жизни. Существуют наиболее частые заблуждения по данному поводу:
- Мужчина должен быть всегда и во всем главным, так как он сильный и решительный, а значит, именно он должен делать первые шаги и во всем уступать.
- Именно женщина должна уступать в отношениях и полностью полагаться на решение мужчины.
Современный человек слишком ценит свою индивидуальность, свое «Сам», свою свободу и свое «Я». Он считает, что если пойдет на уступки, то потеряет часть себя, перестанет быть собой, но это совершенно не так. Уступки – это то, что помогает нам сблизиться, почувствовать друг друга, принять потребности своего партнера. Видя это, партнер тоже старается идти на встречу, становится более отзывчивым и внимательным к вам. Уступки в отношениях должны быть с обеих сторон, именно это поможет сохранить и укрепить любые отношения.
Зачем нужны уступки в отношениях?
Уступки в отношениях просто необходимы, так как если их не будет, то ссоры, конфликты и разногласия с партнером станут постоянными, и рано или поздно произойдет такой конфликт, который полностью разрушит ваши отношения. Даже в таких семейных парах, которые кажутся окружающим идеальными, рано или поздно возникают споры и бытовые ссоры. Уступки должны быть и с той, и с другой стороны, так как если на компромисс идет только один партнер, неважно мужчина это или женщина, то рано или поздно такие отношения закончатся. И все потому, что человек просто устанет от этого, он перестанет чувствовать себя нужным и любимым. Невозможно постоянно отдавать, при этом ничего и никогда не получая взамен.
Главный урок, который обязательно стоит запомнить – это научиться слушать и слышать своего партнера. Сделать это конечно, нелегко - особенно тем людям, у которых вспыльчивый и агрессивный характер. Запомните, что начинать говорить нужно только после того, как ваш собеседник закончит свою речь. Ни в коем случае не пытайтесь перебить своего собеседника в разговоре, говорить на повышенных тонах и в резкой форме, и тем более, никогда не унижайте и не грубите. Для сохранения отношений и чувств необходимо разговаривать как можно чаще на волнующие вас темы, а не закрываться в себе, необходимо принимать общие решения и советоваться друг с другом, идти на уступки и поддерживать друг друга. Если то или иное решение не столь важно для вас – уступите своему партнеру, он это обязательно оценит. Постарайтесь не настаивать на своем, а для начала выслушайте мнение собеседника, а затем примите обоюдное решение.
Как не потерять индивидуальность?
Многие люди считают, что если постоянно уступать друг другу, то тем самым они потеряют свое собственное «Я», свою индивидуальность. Это большое заблуждение. Никто из вас не должен терять своей индивидуальности. Конечно, вы стали парой, но в любом случае вы остаетесь отдельными друг от друга людьми, вы не сливаетесь в единое целое и не перестаете быть самими собой. Если вы заметили, что в вас многое изменилось с момента вашего знакомства, то значит, наступил тот самый момент, когда нужно вернуть обратно ваш реальный образ, ведь именно такими вы полюбили друг друга, когда встретились. Вы не должны ради отношений отказываться от всего, что для вас важно, ведь уступки – это не жертва, а способ прийти к общему компромиссу, взаимопониманию, избегая тем самым ссор и разногласий.
Не игнорируйте свое «Я» и свои интересы ради того, чтобы быть вместе круглые сутки – отдыхать друг от друга тоже необходимо, иначе вы просто надоедите друг дугу. Вы отказались от любимого хобби и интересов, которые приносили вам счастье , вы перестали видеться с подругами и родственниками, но для чего такие жертвы? Вы имеете полное право на собственные увлечения. Кроме того, вы можете посвятить в свои увлечения вторую половинку – возможно, ваши интересы станут общими (например, делиться прочитанным). А если нет, то просто найдите в этом компромисс, договоритесь, что сегодня вы идете с подругами в кафе или погулять, а в следующий раз пойдет он и т.д.
Учимся уступать
Если вы постоянно будете «наезжать» и давить друг на друга, то ничего хорошего из этого не получится. Нужно уважать интересы друг друга и уметь слушать друг друга.
Рассмотрим несколько правил, которые помогут вам научиться уступать друг другу:
- Не уходите и не ищете отговорок от выполнения необходимых дел – поездка к родителям, помощь по дому, поход в магазин и т.д.
- Научитесь слушать друг друга, не перебивайте, не оскорбляйте, не повышайте голос при разговоре.
- Учитесь уступать для начала в мелочах – это поможет вам привыкнуть к уступкам, тем самым поможет научиться сохранять контроль над своими эмоциями.
- Научитесь договариваться друг с другом, ведь уступать должны оба партнера, а не постоянно кто-то один.
- Научитесь правильно выражать свое мнение – никогда не давите на жалость, не говорите о своих прошлых уступках и уж тем более не напоминайте об ошибках своего партнера. Все это лишь усугубит возникшую ситуацию.
- Умейте признавать свои ошибки – никогда не продолжайте спорить, если поняли, что не правы. Ваш собеседник обязательно оценит это.
Пойти на уступки
Пойти на уступки
сделать уступку, уступить, пойти на компромисс, сдаться, податься, поддаваться, подаваться, играть в поддавки, идти на компромисс, уступать, делать уступки, сдаваться
Словарь русских синонимов .
Смотреть что такое "пойти на уступки" в других словарях:
См … Словарь синонимов
- (Great Britain) гос во в Зап. Европе, расположено на Британских о вах. Офиц. назв. В. Соединенное Королевство Великобритании и Северной Ирландии (United Kingdom of Great Britain and Northern Ireland); часто всю В. неточно именуют Англией (по назв … Советская историческая энциклопедия
Содержание: 1) К. в Западной Европе. 2) История К. в России до освобождения (1861). 3) Экономическое положение К. после освобождения. 4) Современное административное устройство К. I. К. в Западной Европе. Судьбы крестьянского или земледельческого … Энциклопедический словарь Ф.А. Брокгауза и И.А. Ефрона
Джеймс Гамильтон James Hamilton … Википедия
Канада - (Canada) Государство Канада, география, история, население и города Канады Информация о государстве канада, география, история, города и население Канады, экономика и политическое устройство государства Содержание Содержание Природа Рельеф.… … Энциклопедия инвестора
- (Летувос Тарибу Социалистине Республика) Литва (Летува). I. Общие сведения Литовская ССР образована 21 июля 1940. С 3 августа 1940 в составе СССР. Расположена на З. Европейской части СССР. Граничит на С. с… … Большая советская энциклопедия
Федеративная Республика Германии (ФРГ), гос во в Центр. Европе. Германия (Germania) как территория, заселенная герм, племенами, впервые упоминается Пифеем из Массалии в IV в. до н. э. Позже название Германия использовалось для обозначения рим.… … Географическая энциклопедия
ГАБСБУРГИ - [нем. Habsburger], династия, правившая в Австрии в 1282 1918 гг., в Чехии и Венгрии в 1526 1918 гг. (с 1867 в Австро Венгрии), в Испании и ее владениях в 1516 1700 гг., в Нидерландах (1477 1795) и нек рых итал. землях (с XVI в. до 1866);… … Православная энциклопедия
Набукко - (Nabucco) Содержание Содержание 1. Проект 2. Хроника реализации проекта 3. Техническая и финансовая сторона 4. Управление проектом 5. Маршрут и источники наполнения газопровода 6. Основные проблемы проекта 7. Политическое и геополитическое… … Энциклопедия инвестора
Скинуть, продать, поддаться, отдать, податься, сдаться, пойти на компромисс, сломаться, отказаться в пользу, покориться, сделать уступку, дать фору, отказаться, сдать, проиграть, предоставить, прожопить, припухнуть, согласиться, пойти на уступки… … Словарь синонимов
Книги
- Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах , Гэвин Кеннеди. Вы добиваетесь повышения зарплаты, выбиваете банковский кредит, продаете или покупаете квартиру/машину, пытаетесь заставить ребенка хорошо себя вести? Вся наша жизнь – сплошные переговоры, а… электронная книга
Участие в переговорах зачастую оборачивается для людей нешуточным стрессом, поэтому немногие при обсуждении важных принципиальных вопросов могут руководствоваться исключительно разумом, особенно когда с другой стороны в переговорах участвует умелый манипулятор, использующий ваши же эмоции против вас.
Вот несколько хитростей профессиональных переговорщиков, с помощью которых вы можете расположить к себе собеседника и даже навязать ему некоторые условия, выгодные исключительно вам.
1. Назовите свои условия первым
Многие психологи рекомендуют соискателям какой-либо должности не упоминать желаемого оклада на собеседовании и при первых контактах с работодателем действительно лучше от этого воздержаться, сделав акцент на своих деловых качествах. Но если вы видите, что решение принято в вашу пользу, стоит проявить инициативу и первым назвать условия сотрудничества - сработает так называемый эффект привязки: обозначенная вами сумма откроет пространство для торга и станет отправной точкой при обсуждении других деталей. Недавнее исследование показывает, что даже если требуемая соискателем зарплата явно завышена, но кандидат на должность первым называет свои условия, работодатель охотнее идёт на уступки.
Когда собеседник сам первым обозначает цену, но она вас не устраивает, делайте вывод: вероятнее всего он знаком с эффектом привязки и пытается манипулирует вами, либо вовсе не рассчитывает на дальнейшее сотрудничество. В таком случае переходите в контратаку - можете заявить, что озвученная сумма не серьёзна и подобные предложения вас оскорбляют, после чего собеседник будет вынужден прекратить разговор, либо выслушать ваши условия.
2. Смените тему
Переговорщики практически никогда не зацикливаются на одном-единственном предмете обсуждения и смены темы - пожалуй, наиболее частый приём, используемый в переговорах, особенно если необходимо обсудить разные детали, или они касаются нескольких людей. Когда переговоры заходят в тупик или принимают невыгодное для одной из сторон направление, для переговорщиков бывает эффективней отложить решение одного вопроса и переключиться на другой.
Для примера возьмём сделку по продаже автомобиля в кредит - сторонам необходимо договориться о цене машины, первом взносе, ежемесячном платеже и возможности погасить часть суммы за счёт старого авто покупателя. Если какой-либо из пунктов обсуждения вызывает у покупателя сомнение и переговоры «буксуют», продавец может предложить обсудить следующий вопрос - в этом случае клиент на время забудет о проблеме. Скажем, если покупателю не нравится общая цена, продавцу необходимо выяснить, какую сумму клиент может внести сразу и сколько готов платить каждый месяц, обдумав эти цифры, он станет более сговорчивым. Чем глубже собеседник погружается в переговоры, тем выше его желание осуществить сделку.
Если же вы сами сталкиваетесь с тем, что собеседник пытается заставить вас забыть о невыгодных условиях, переключив внимание на другие темы, не позволяйте ему уйти от проблемы, но и не пытайтесь раньше времени заговорить о льготах (например, возможности передачи старого автомобиля в качестве частичного погашения стоимости нового, в примере с покупкой авто), которых вы добиваетесь - переговоры вероятнее всего, сорвутся.
3. Обозначьте мнимую проблему
Такая тактика предполагает смещение акцентов переговоров, при котором одна из сторон обозначает второстепенный вопрос, как принципиально важный. Это даёт возможность пойти на «уступки», которые собеседник воспринимает как «благородный жест» и достижение успеха в обсуждении, при он сам с большей готовностью идёт навстречу.
Противодействовать ложным уступкам собеседника довольно легко - в конце концов, вы всегда можете забыть об интересах собеседника, мнимых или настоящих компромиссах и руководствоваться только собственной выгодой, но практика показывает, что такой способ вернее приведёт к краху обсуждения.
Если хотите быть уверенным, что переговорщик не манипулирует вами, создавая ложные проблемы и триумфально «решая» их, стоит детально разобрать его позицию и попытаться понять, чем собеседник действительно готов пожертвовать, а что он использует лишь в качестве фальшивой разменной монеты.
4. Апеллируйте к высшим инстанциям
Одним из эффективных способов переломить ход переговоров в свою пользу также является апелляция к высшим инстанциям - иными словами, если вы чувствуете, что навязываемые вам условия не выгодны, заявите, что не обладаете всей полнотой полномочий и должны обсудить всё с руководством. В частности, этот классический приём в исполнении актёра Уильяма Мейси (можно наблюдать в комедии чёрного юмора «Фарго», вышедшей на экраны в 1996-м году.
Используя этот приём, вы можете убить сразу двух зайцев: во-первых, переговоры по существу приостанавливаются и другая сторона может пойти на компромисс, чтобы их возобновить, во-вторых таким образом вы сохраняете лицо, давая понять собеседнику, что проблема не в вас.
Если подобную тактику применяют против вас, есть смысл потребовать встречи с вышестоящим лицом, который обладает компетенцией уладить возникшие разногласия. Помните, что успеха в переговорах вероятнее всего достигнет та сторона, которая имеет большее терпение, поэтому постарайтесь вызвать у собеседника желание скорее закончить бесплодные прения.
5. Рассчитайте свой лучший альтернативный вариант
Всегда существует риск, что переговоры окончательно и бесповоротно зайдут в тупик, поэтому у вас должен быть так называемый лучший альтернативный вариант соглашения (ЛАВС). Если вы точно осознаёте свой ЛАВС, то сразу понимаете, выгодной будет сделка, или нет и можете быстро сориентироваться. Также неплохо, если вы попытаетесь выяснить ЛАВС собеседника, чтобы понять, на какие условия он готов пойти. Точное знание лучших альтернативных вариантов - один из ключевых моментов ведения переговоров.
К примеру, вам необходимо продать суперсовременный реактивный самолёт и у вас есть несколько потенциальных покупателей. Если условия сделки не устраивают одного клиента, обращайтесь к другому и так далее, пока не вам не назовут приемлемую цену, сопоставимую со средней по рынку. В этом случае ваш ЛАВС и есть та самая средняя рыночная цена за вычетом времени, которое, возможно, придётся потратить на переговоры с несколькими покупателями (ведь время, как известно - деньги).
Если есть подозрения, что другая сторона в переговорах с вами намеревается использовать эту хитрость (чаще всего, так и бывает), подготовьтесь к встрече как следует - соберите информацию о клиенте, ознакомьтесь с ситуацией на рынке, а уже в ходе обсуждения условий сделки попытайтесь во всех подробностях выяснить возможности и стремления собеседника и старайтесь раньше времени не раскрывать свои карты.
6. «Последний укус»
Когда переговоры практически завершены, одна из сторон может внезапно вернуться к какому-либо из предметов обсуждения и попытаться добавить «ещё одно небольшое условие» - этот приём называется «последний укус». Таким образом проверяется терпение другой стороны и её готовность пойти на уступки, чтобы поскорее завершить затянувшееся обсуждение.
Если вам предлагают внести в договор «сущую мелочь и покончить наконец с обсуждением», значит сделка даже без дополнительного условия существенно лучше ЛАВС собеседника, а «сущая мелочь» ни что иное, как манипуляция. Можете смело отказываться от заключения договора с дополнительным условием - скорее всего, другая сторона всё-таки скорректирует свою позицию и вычеркнет условие, поставленное в последний момент.
